Account Executive-外勤営業(中小企業担当)

Sales - SMB | Tokyo, Japan



Account Executive

 

Roles and Responsiblities:

中小企業と幅広い顧客に対して、割り当てられた担当のテリトリーのオーナーとして、売り上げ計画の立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。

営業先は経営者や役員、ビジネス部門、IT部門など多種多様。コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。

 

・担当するテリトリーに対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進。

 顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿をTrusted Advisorとして提案していただきます。

・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。

・同部署に置ける提案先のほとんどは役員クラスとなり、経営に直結する提案スキルを身につけることができます。

・個別のアカウントプラン、担当するテリトリーのテリトリープランを作成し、戦略的に営業活動を行います。

 

Basic Requirements:

・IT業界における法人営業5年以上

・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方

・個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方

・新規開拓経験をお持ちの方

・アカウントプラン、テリトリープランの作成経験

・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方

・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方

・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方

Preferred Requirements: 

・課題解決型の提案経験をお持ちの方

・MA, CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識

・スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものも積極的に使っている方

 

About Marketo

Marketo provides the leading engagement marketing software and solutions designed to help marketers develop long-term relationships with their customers – from acquisition to advocacy. Marketo is built for marketers, by marketers and is setting the innovation agenda for marketing technology. Marketo puts Marketing First. Headquartered in San Mateo, CA, with offices around the world, Marketo serves as a strategic partner to large enterprise and fast-growing small companies across a wide variety of industries. To learn more about Marketo’s Engagement Marketing Platform, LaunchPoint® partner ecosystem, and the vast community that is the Marketo Marketing Nation®, visit www.marketo.com.

 

About Account Executive

Marketo’s SMB Account Executives are responsible for developing and closing new Marketo business in new enterprise accounts. 

 

Responsibility 

 Manage and sell to a defined territory on our sales team

 Prospect, develop, and close prospects and install base for Marketo’s entire suite of products 

 Create and deliver accurate forecasts

 Perform product demos using web tools to prospects and customers

 Work closely with Customer Success and Support teams to ensure Marketo customer satisfaction 

 Make our customers successful!

 

Required Experience & Skills

We are looking for a highly motivated, over-achieving hunter who flourishes in a fast-paced, dynamic environment.

 

Also required:

 4+ years of on-quota direct sales experience selling B2B applications/solution; on-demand/SaaS, CRM, SFA, and marketing software/solution sales experience a plus 

 Experience in highly competitive markets

 History of quota over-achievement with pipeline management

 Ability to work in a rapidly expanding and changing environment

 Teamwork and good communication skills a must