Sales Development Representative I, Dublin, Ireland EMEA - French Speaking

Sales Development | Dublin, Ireland



Sales Development Representative (French speaking) - Dublin, Ireland, EMEA (2863)

 

About Marketo
 
Marketo provides the leading engagement marketing software and solutions designed to help marketers develop long-term relationships with their customers – from acquisition to advocacy. Marketo is built for marketers, by marketers and is setting the innovation agenda for marketing technology.


The Opportunity

Marketo is a leader in cloud software and is growing like crazy.  We are delighting our customers and hiring some of the best minds worldwide as we continue our global expansion.  We offer competitive salaries, great benefits, and a high-energy environment with lots of room for personal and professional growth.

Responsibilities:

Sales Development Representatives (SDRs) are responsible for identifying and creating new qualified sales opportunities in Target Accounts for their regional Account Executives. The SDR manages the inbound lead activity in their territory, qualifying active buying interest and developing opportunity in prospect accounts. The SDR will also coordinate with their AE counterparts to determine the accounts that require research and prospecting activities to secure a sufficient flow of additional qualified opportunities. An implicit responsibility of the SDR is to conduct business dealings in a way that creates a superior prospect experience that will set the stage for effective sales follow-up, as well as future product sales.

  • Prospect, educate, qualify, and develop Target Accounts and inbound leads to create sales-ready leads and opportunities
  • Interact with prospects via telephone and email
  • Research accounts, identify key players, generate interest and develop accounts to stimulate opportunity
  • Disseminate opportunities to appropriate AE, educating rep as necessary about the opportunity
  • Successfully manage and overcome prospect objections
  • Become a trusted resource and develop superior relationships with prospects
  • Update lead scoring and prospect interaction in salesforce.com to ensure efficient lead management
  • Consistently achieve qualified opportunity quotas to ensure territory revenue objectives.
  • Provide closed-loop feedback to ensure continuous process optimization


Required Skills/Experience:

  • French native level fluency is required.
  • 2nd European language would be an advantage but not a prerequisite
  • Excellent verbal and written business communication skills
  • A self-starter with a track record of successful, credible lead follow-up and sales development at multiple executive levels within an organization; familiarity with marketing automation space a plus.
  • Pre-call planning
  • Opportunity qualification and objection handling
  • Call structure and control
  • Time and territory management
  • Proven track record achieving measurable inside sales goals in an automated sales environment where accurate entry and management of lead data in a CRM system was required
  • Ability to work in a high-energy sales team environment; team player
  • Positive and energetic phone skills, excellent listening skills, strong writing skills
  • The highest level of integrity
  • Proficient with standard corporate productivity tools (email, voicemail, MS Office)
  • Sales training and salesforce.com experience a plus
  • 4-year College degree required

About Marketo

Marketo provides the leading engagement marketing software and solutions designed to help marketers develop long-term relationships with their customers – from acquisition to advocacy. Marketo is built for marketers, by marketers and is setting the innovation agenda for marketing technology. Marketo puts Marketing First. Headquartered in San Mateo, CA, with offices around the world, Marketo serves as a strategic partner to large enterprise and fast-growing small companies across a wide variety of industries. To learn more about Marketo’s Engagement Marketing Platform, LaunchPoint® partner ecosystem, and the vast community that is the Marketo Marketing Nation®, visit www.marketo.com.


Marketo is an equal opportunity employer.

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Le représentant au développement des ventes est responsable de l'identification et de la création de nouvelles opportunités de ventes qualifiées dans les Comptes cibles pour leurs chargées de comptes.

Le représentant au développement des ventes gère l'activité inbound sur leur territoire, ce qui permet de qualifier les intérêts d'achat et de développer des opportunités dans les comptes cible.

 

Le représentant au développement des ventes coordonnera également avec ses homologues afin de déterminer les comptes qui exigent des activités de recherche et de prospection pour assurer un flux suffisant d'occasions supplémentaires qualifiées.

 

Une responsabilité implicite du représentant au développement des ventes est de mener des transactions commerciales d'une manière qui crée une expérience de prospection supérieure qui préparera le terrain pour le suivi des ventes, ainsi que les ventes de produits futurs.

 

Prospectez, éduquez, qualifiez et développez des Comptes cibles et des prospects entrants pour créer des opportunités et des opportunités commerciales

Interagir avec les prospects par téléphone et par courriel

Rechercher des comptes, identifier des acteurs clés, générer de l'intérêt et développer des comptes pour stimuler les opportunités

Diffuser les occasions d'approprier le chargé de compte, en éduquant celui-ci au besoin sur l'opportunité

Gérer avec succès et surmonter les objections de la prospection

Devenir une ressource fiable et développer des relations supérieures avec les prospects

Mettre à jour les notes et l'interaction avec les prospects dans salesforce.com pour assurer une gestion efficace des prospects

Réaliser systématiquement des quotas d'opportunité qualifiés pour assurer les objectifs de revenus territoriaux.

Fournir des rapport qualitatif et quantitatif sur l’activité et les objectifs ; pour assurer une optimisation continue du processus

 

Compétences requises / Expérience :

  • La maîtrise de la langue française est requise.
  • La 2ème langue européenne serait un avantage, mais pas un prérequis
  • Excellentes habiletés verbales et écrites en communication commerciale
  • Un démarcheur autonome qui possède des antécédents de succès et de crédibilité dans le suivi et le développement des ventes à plusieurs niveaux de direction au sein d'une organisation ; La familiarité avec l'espace d'automatisation du marketing un plus.
  • Planification préalable à l'appel
  • Qualification d'opportunité et gestion des objections
  • Structure et contrôle des appels
  • Gestion du temps et des territoires
  • Expérience éprouvée en réalisant des objectifs de ventes internes mesurables dans un environnement de vente automatisé où une entrée et une gestion précises des prospects dans un système CRM est nécessaire
  • Capacité de travailler dans un environnement d'équipe de vente à haute énergie et collaboratif
  • Compétences téléphoniques positives et énergiques, excellentes aptitudes à l'écoute, solides aptitudes à écrire
  • Le plus haut niveau d'intégrité
  • Compétent avec les outils standard de productivité de l'entreprise (courrier électronique, messagerie vocale, MS Office)
  • Formation en vente et expérience de salesforce.com est un plus
  • Diplôme d'études Master / Licence d’école de commerce / ingénieur

 

Marketo est un employeur de l'égalité des chances